微軟和加拿大北電網(wǎng)絡(luò)(Nortel)日前宣布建立為期四年的戰(zhàn)略聯(lián)盟,這將使它們各自的軟件與通訊技術(shù)結(jié)合在一個(gè)統(tǒng)一的通訊平臺(tái)上。
該聯(lián)盟將涵蓋技術(shù)、營銷和企業(yè)層面,以努力打破以設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)為中心的通訊束縛(如電子郵件、即時(shí)消息、電話和多媒體會(huì)議),使工作人員之間能輕松地通過其最常用的設(shè)備和應(yīng)用程序進(jìn)行通訊。
利用微軟的統(tǒng)一通訊軟件平臺(tái)和北電網(wǎng)絡(luò)的軟件產(chǎn)品提供更高級(jí)的電話功能,北電網(wǎng)絡(luò)和微軟將把傳統(tǒng)的企業(yè)電話系統(tǒng)轉(zhuǎn)變成軟件。這兩家公司認(rèn)為,以軟件為中心的方式將使企業(yè)降低總體擁有成本,更好地保護(hù)目前及未來的投資。
“我們正在聯(lián)合投資,因?yàn)橥ㄓ嵁a(chǎn)業(yè)正處于拐點(diǎn)。”微軟的首席執(zhí)行官鮑爾默在一份聲明中表示。“我們將與北電網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品開發(fā)方面深入合作,以使我們能夠迅速推出高質(zhì)量的和高度可靠的、支持關(guān)鍵業(yè)務(wù)通訊的解決方案。”
在舊金山召開的一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)上,鮑爾默強(qiáng)調(diào)指出,考慮到通訊平臺(tái)變化迅速,這種合作是必要的。“在未來10年內(nèi),所有的通訊都將以IP為基礎(chǔ)——如果我們不能推動(dòng)這種機(jī)會(huì),那是我們的恥辱。關(guān)鍵是促使這種局面出現(xiàn)。”
他補(bǔ)充道:“北電網(wǎng)絡(luò)是一家優(yōu)秀的公司,擁有不同于微軟的技術(shù)。北電網(wǎng)絡(luò)和微軟能夠作為兩家單獨(dú)的公司繼續(xù)興旺發(fā)達(dá)。關(guān)鍵是找到正確的合作方式。”
雖然鮑爾默和北電網(wǎng)絡(luò)總裁兼首席執(zhí)行官M(fèi)ike Zafirovski都介紹了似乎是精心制訂的合作計(jì)劃,但并沒有提供有些細(xì)節(jié),如雙方的合作將對(duì)各自的財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生什么影響。盡管Zafirovski聲稱這項(xiàng)合作將增加北電網(wǎng)絡(luò)的利潤。
Zafirovski表示:“通過這筆交易,我們認(rèn)為能夠新增營收10億美元以上。通過專業(yè)服務(wù)、話音產(chǎn)品和應(yīng)用、企業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)服務(wù),在2009年以前新增營收將保持上升勢頭。”
鑒于最近幾年北電網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)狀況不佳,上述交易對(duì)于這家網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司來說可能性命悠關(guān)。經(jīng)過幾次管理層重組之后,北電網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)著重組工作,尋找機(jī)會(huì)跟上網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)中的競爭對(duì)手。在諾基亞和西門子上月組建了一家運(yùn)營商設(shè)備合資企業(yè)之后,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)業(yè)中關(guān)于企業(yè)整合的傳言甚囂塵上。
在結(jié)盟之后,北電網(wǎng)絡(luò)將成為微軟的戰(zhàn)略伙伴,共同從事先進(jìn)的統(tǒng)一通訊解決方案和系統(tǒng)集成。兩家公司將組建創(chuàng)新通訊聯(lián)盟(Innovative Communications Alliance),將之作為進(jìn)軍市場的平臺(tái),每家公司都在自己的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中布署對(duì)方的技術(shù)。
此外,兩家公司還將組建聯(lián)合隊(duì)伍,合作進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),橫跨企業(yè)、移動(dòng)和有線運(yùn)營商解決方案。它們將在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面相互提供授權(quán)。
北電網(wǎng)絡(luò)和微軟將從事早期階段的集成和測試。北電網(wǎng)絡(luò)將提供補(bǔ)足微軟的統(tǒng)一通訊平臺(tái)的解決方案,包括企業(yè)聯(lián)系中心應(yīng)用、關(guān)鍵業(yè)務(wù)電話功能、先進(jìn)移動(dòng)能力和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。
這兩家公司還將合作銷售先進(jìn)的統(tǒng)一通訊解決方案和集成服務(wù),并利用各公司的系統(tǒng)集成商、轉(zhuǎn)售商和服務(wù)提供商關(guān)系,建立共同的渠道生態(tài)系統(tǒng)。
