發布日期：2022-05-25 點擊率：34
1、項目背景
1.1**制藥背景
**制藥是中國醫藥行業大型骨干企業之一，主要從事化學合成原料藥、醫藥制劑、化工原料、醫藥中間體、化工防腐設備、制藥機械等六大類產品的研發、制造及銷售，進行自營進出口貿易，是中國及亞洲地區最大的解熱鎮痛類藥物生產與出口基地，也是國內抗感染類、心腦血管類、中樞神經類等多類藥物的重要生產企業。
面向競爭環境的未來，業務發展，**制藥會更加注重市場、注重銷售、市場占有等，公司需要有效的管理手段。
1.2**制藥零售終端管理狀況
信息采集現況：
利用email、傳真、電話三種方式采集銷售數據。再由數據分析人員進行錄入，最終用ERP進行數據的分析。
信息發布狀況：
對于各類銷售信息的發布如調價信息、公司制度等，以電話、傳真等逐級下發。由于零售終端分布在中國各地，公司對終端銷售的信息獲取困難、信息交互不順暢，缺乏一套有效的信息獲取、分析、發布、管理的手段，無法對銷售終端實現實時、有效的管理。影響的業務的發展，對終端的控制乏力。
**制藥主要希望通及時獲取了解銷售信息，以及競爭對手的信息，更好的指導銷售和部署市場。
2.1 終端銷售型企業特點
**制藥的化學合成原料藥、醫藥制劑、化工原料、醫藥中間體、化工防腐設備、制藥機械等主打產品主要是以終端零售店的形式進行銷售，其主要特點有：
? 龐大的銷售網絡，整個終端銷售流程人工管理，效率較低。
? 信息反饋不夠及時、準確，人員成本巨大。
? 新產品不斷推出，時間、地域等因素影響銷售。
? 銷售終端缺貨現象時常發生。
? 庫存難以得到及時的協調和準確的預警，造成企業巨大的庫存成本。
? 面臨激烈競爭，缺乏決策依據。
3 項目總體方案設計
3.1 總體設計思想
1．通過建立有效的業務平臺，使得信息在該平臺上安全可靠的傳遞。
2．在該系統上運行面向市場營銷的分析應用，為把握市場、分析市場、有效營銷、針對服務等提供數據參考。
3.2 系統實現目標
本系統目標是能提供完整的銷售終端管理，業務數據的實時跟蹤：
3.3 設計原則
采用RFID及無線終端系統提交銷售數據、提交訂貨單、接受通知等，而且在數據分析、業務支持也極具優越性，并在有條件的企業實現商品物流的管理。
系統設計的原則和目標主要包含以下幾個方面：
? 設計的系統的維護與應用管理采用分級權限控制管理，這種分級權限管理嚴格地限
? 定了各級使用者的訪問權限和操作權限，并具備良好的抵抗外部各種沖擊的能力，以保證系統的正常運行并確保信息的安全保密性。
? 設計遵循RFID、無線終端數據傳遞和管理分析報表環境分離的原則，數據與應用系統相對獨 立，便于將來利用數據作其他應用。
? 設計遵循數據集中的原則。將全國的數據集中到數據中心，各分支機構按照權限查 看和安排自己范圍內的工作，提高管理效率。
? 設計遵循接口規范性原則。為了保證系統擴充的靈活性和系統間良好的互操作性， 保證各接口的實現方式、接口協議、接口內容的規范性，使得系統內部和外部的連 接清晰可理解。
3.4 系統建設符合要求
? 易用性，讓業務人員方便的使用移動終端操作，盡量簡化，避免操作復雜化，影響業務人員的使用。
? 穩定性，信息上傳和下達穩定，避免信息數據的丟失。
? 安全性，保證經營信息的安全，避免造成數據和經營機密的泄漏。
? 適應性，保證能夠滿足未來管理的需要，系統可以擴展功能。
? 服務及時，保證及時響應，能夠及時解決出現的問題，能夠及時上門服務，提供免費的系統升級服務。
3.5 目標系統實現功能
3.5.1 系統架構
系統使用模型
系統以手持無線設備為終端軟件載體，借助 GPRS無線網絡實現和后臺管理服務器的實時連接。對各類信息的輸入上傳，查詢管理。由于整個系統的實時化，減少了中間環節，極大地提升了管理效率，加快了對市場變化的反映能力。
3.5.2 銷售終端功能簡介 （略）
3.5.3 后臺管理服務端簡介 （略）
3.5.4 數據分析管理平臺：
4 系統解決方案及功能描述
采用了最新的射頻、移動通訊應用技術和因特網技術，并借助從國際著名咨詢公司合作中所得到的消費品銷售渠道管理系統實施經驗，根據**制藥的實際情況，為**制藥提供了一套完整高效的管理系統。
系統設計角度按照**只要需求，系統分成不同的組和級別，各級別之間相對獨立，使得數據有良好的安全性和復用性。
4.2 系統功能描述
4.2.1 基本信息管理
4.2.1.1 零售店管理
支持對零售店基本信息的管理，可以配置一個或者多個屬性字段，如零售店等級、零售店類型等。
4.2.1.2 產品管理
支持樹狀分類結構，方便產品的查找和報表分析。并通過配置可實現多廠家多品牌管
理。
4.2.1.3 競品管理
在產品管理中每個產品都有一個競品標志位，以此來實現對競爭品牌產品的管理。
4.2.1.6 銷售渠道管理
支持樹狀銷售渠道結構。通過配置可以實現對整個銷售渠道的管理。每個零售店分別屬于各自的銷售渠道，可以方便查詢和生成相應的報表。
4.2.3 銷售終端管理
4.2.3.1 銷售處理
促銷員完成銷售時需要通過**商機通及時提交相關的銷售內容。銷售內容包括：產品代碼、數量、單價、產品序列號。
4.2.3.2 庫存管理
對于零售店的庫存管理上系統支持兩種方式：
? 監控貨品進出庫，系統根據銷售量、進出庫情況自動計算庫存。
4.5 系統特點
功能覆蓋了零售銷售環節中銷售、物流、倉儲等個方面需求，以此
為基礎開發的**制藥零售終端管理系統為將來滿足**制藥更復雜的應用提供了保證。
4.6 系統對**制藥帶來的價值
? 低投入，解決銷售管理問題：
? 促進企業建立完善的銷售網絡系統的易部署、易使用、高覆蓋的特點，使得企業管理所有網點成為可能。
? 實現了企業每一個網點的銷售、庫存等信息的實時傳遞，幫助企業及時分析控制庫存。
? 提高信息傳遞的效率，減少傳遞環節、加工成本系統先進的數據傳輸功能，使得銷售第一線的信息能夠隨時隨地傳輸到公司總部，真正做到“一切盡在掌握” 及時響應市場反饋。
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