發布日期：2022-10-09 點擊率：111
稱重傳感器行業同其它行業一樣存在著激烈的競爭，這種競爭有形象、品牌、服務
等文明的君子之爭，也有改材料、換元件、拼成本、棄質量不擇手段的不公平的價格競
爭，極而言之類似戰爭之爭。近些年來，稱重傳感器行業這種惡性價格大戰，無法無序
的競爭，最先的受害者是技術水平高，工藝裝備好，質量控制嚴，售后服務好的企業，
最終的受害者是廣大用戶。而在這場價格大戰中獲得巨大利益和好處的就是那些價格大
戰的發動者。他們當中有的無生產條件、缺少工藝裝備，更談不上法制計量管理；有的
雖具備一定的生產條件，但為了降價格、搶市場，竟以犧牲質量為代價，改材料、換元
件、減工藝、以次充優，有的甚至敢冒充他廠品牌，制造、銷售假冒偽劣產品。
表面看來，近些年來的價格大戰直接原因是市場擁擠，一些人和企業為了獲利、生
存而不得已發動的，其實質是有關領導機關和管理監督部門，領導管理失控，監督檢查
不嚴造成的。對近些年來的價格大戰，稱重傳感器生產企業有旗幟鮮明的兩種態度：多
數為堅決反對但無力抵制；少數為積極跟進并推波助瀾。眾所周知，任何一個企業，任
何一種產品都有一個合理的利潤，如果過分的降低利潤，沒有資本原始積累，企業就無
法生存和發展。
目前有五種奇特的競爭力量影響稱重傳感器市場，其一是不注重企業形象、產品品
牌、售后服務，追求價格大戰，低價傾銷產品，惡化了文明、公平競爭環境；其二是法
制計量管理監督不嚴，使得一些生產裝備很差或欠缺的個人和企業，比較容易進入此行
業，導致增加產能和壓低價格，使正規企業獲利大幅度下降，甚至無利停產，困難重重
；其三是以犧牲產品質量為代價，瘋狂降低成本，使用各種手段搶占市場，例如用每噸
三千多元的 40Cr 鋼代替一萬余元的 40CrNiMoA 合金鋼做彈性體，用 5 元左右一枚的
普通應變計代替精密級應變計做敏感元件，形成低質而不低價，從中獲利；其四是誤導
消費者，使許多用戶誤解了稱重傳感器的穩定性和可靠性指標。有些企業對該產品屬于
半永久性器件，屬于 IP67 、 IP68 防護密封等級的產品至少可以穩定工作十年只字不
提，而將其說成是受載頻繁的易損器件，讓用戶在接受這種產品價格的同時也接受這種
產品的質量；其五是一些電子衡器產品的售價奇低，有的只有國際市場價格的十分之一
這項因素決定了稱重傳感器在定價上沒有伸縮余地，逼迫生產企業降價求售，并提供
許多免費服務，或逼迫生產企業維持存貨量，承擔存貨和成本的風險，使生產企業的獲
利因此而降低。由此可見，稱重傳感器生產企業，基本的獲利潛力都是由這五種奇特的
競爭力量來決定的，實在是本行業的一大悲哀，但這又是當前各企業必須面對的嚴峻挑
戰。在如此市場競爭環境里，稱重傳感器生產企業究竟應采取何種對策，如何進行市場
定位，如何保持市場競爭優勢，是必須盡快解決的關鍵問題。所謂經營策略就是對企業
在競爭環境中如何定位做選擇。
研討稱重傳感器行業的經營策略必須思考和追問兩個關鍵問題。第一、稱重傳感器
行業結構能否改變，企業能否影響行業結構，使它對企業有利；第二、企業在這個行業
的相對位置如何，如果沒有取得較好的位置，也就不會有較好的表現，因此企業必須建
立和鞏固一個較好的位置。我國的國情決定了行業內任何一家公司，都不可能向美國
Vishay 公司那樣，通過兼并其他大公司形成更大的研發生產集團，進而控制產品的產量
和價格，影響和改變行業結構，以達到提高平均獲利率的目的。可以說我國稱重傳感器
行業諸多大企業，都沒有能力改變整個行業的結構。但在這樣的競爭環境下，企業還必
須在行業內建立以持久性競爭優勢為基礎的良好地位。這需要在外部凈化競爭環境，內
部不斷增強競爭能力兩方面共同努力。一方面強調稱重傳感器是國家強制管理的法制計
量器具，計量監督檢查部門要嚴格執法，按國家有關規定辦事，清理不具備生產條件的
各類企業和公司，嚴格生產許可證發放。另一方面參與競爭的企業，應學習國外著名企
業增強競爭力的四點經驗：第一加強基礎設施建設，完善工藝裝備、檢測手段，尤其是
特殊工藝裝備；第二具有長期的戰略眼光，瞄準世界稱重傳感器技術發展潮流和戰略前
沿，制訂規劃指導開發；第三有較大資金投入研究開發；第四重視培養第一線人才，變
人才為財富。具體的競爭策略是：使產品成本一直低于競爭者，前提是必須全面保證產
品的質量，或者把產品質量穩定在用戶可以接受的水平之上，企業就可以獲利；提高產
品的工程化程度，確保生產出的每一個產品都符合國家標準，特別是為需進行 3C 認證
的 30 公斤以下電子計價秤提供的稱重傳感器，都應達到國家標準中 C3 級要求，使企
業的產品和服務與競爭者有所不同，實際上就是給用戶提供獨一無二的產品質量和售后
服務。同時不斷改進、創新，滿足用戶新要求。
上述奇特的競爭環境和競爭力量可能是我國稱重傳感器行業獨有的，是各生產企業
必須面對的問題。但是一個正規的、有抱負的企業不能只局限于面對這種競爭環境和競
爭力量，更應看到進入新世紀后，國內外稱重傳感器技術的發展和市場需求帶來的新挑
戰。這些挑戰突出的表現在以下幾個方面：
1 、知識經濟時代已經來臨，經濟社會結構正在發生質的變化，國民經濟各部門、
各行業以及國際市場對電子衡器產品新技術含量的要求越來越高。這就要求稱重傳感器
企業為其提供更多技術含量高、結構新、質量好的新產品，例如小型化、集成化、數字
化、功能化稱重傳感器。為此稱重傳感器生產企業必須加強基礎性研究和高技術研究，
提高科技實力和自主創新能力，開發出具有自主知識產權的產品，在擴大國內市場的同
時，不失時機地抓住機遇，盡快與國際市場融合，開拓國內外兩個市場。
2 、目前及最近一個時期稱重傳感器的競爭主要是制造技術和制造工藝的競爭。在
稱重傳感器的批量生產中，必須大力發展先進的制造技術和制造工藝。把原材料、元器
件變成市場要求的各種稱重傳感器，需采用一系列的技術，總稱為制造技術。稱重傳感
器的制造技術分為支持工藝技術：彈性體的鍛造、機械加工、熱處理、表面處理等；基
礎工藝技術：應變計、應變膠、補償元器件、防護密封材料等；特殊工藝技術：殘余應
力釋放、老化及穩定處理等；核心工藝技術：貼片、補償、密封、檢測等。進入新世紀
以來，受稱重傳感器市場多樣化、個性化和國際競爭加劇的影響，制造技術進入了面向
市場，柔性生產的新階段。其指導思想是基于系統的觀念，不僅考慮技術，而且要考慮
管理，把兩者結合起來形成全新的制造系統。它的顯著特點是：先進的制造技術、制造
工藝是以實現優質、高效、低耗、清潔、靈活生產、提高產品對動態多變市場的適應能
力和競爭能力為目標；先進的制造技術不僅限于制造工藝，而且強調技術、人、組織和
信息的四維集成，并高度重視制造過程組織和管理的合理化和革新；它是硬件、軟件、
腦件（人）與組織的系統集成。稱重傳感器企業應向此目標發展。
3 、我國的國民經濟已進入一個優化結構，提高質量與效益和轉變增長方式的時期
這就要求稱重傳感器企業盡快建立起適應社會主義市場經濟體制和科技自身發展規律
的新型科技體制。把企業建設與人才培養結合起來，特別要培養第一線的技術人才。在
采用新技術、新工藝、新材料上下功夫，及時調整技術開發方向和產品結構，提高市場
響應速度，增強企業競爭能力。企業只有建立起符合市場經濟要求的新型科技體制，才
能有較大的發展。
4 、二十一世紀的市場競爭是以市場響應速度為焦點，以自主知識產權產品為基礎
的。稱重傳感器產品雖然有自己的特點，但也應遵循這一原則。近些年來，隨著電子衡
器產品價格大幅度下降，市場不確定度的增大，迫使稱重傳感器價格大戰愈演愈烈。企
業擺脫價格大戰的最好方法是推出新產品和開辟國際市場。這就要求企業增加科技投入
實施 “ 質量競爭戰略 ” ，特別要實施 “ 創新競爭戰略 ” 。 “ 創新競爭戰略
” 被譽為是二十一世紀的企業競爭戰略，這種戰略的基礎仍然是以技術、成本、質量、
交貨期等要素為前提的。 “ 創新競爭戰略 ” 對稱重傳感器企業提出了更高的要求，
這就是企業不僅要成為市場競爭的主體，同時也要成為技術創新的主體。國外專家普遍
認為市場競爭是以技術為基礎的，歸根結底是技術的競爭。誰的技術發展快，對新產品
新技術、新工藝投入多，誰就能適應國內外市場的發展，并在市場競爭中立于不敗之
地。由此可見，稱重傳感器的設計創新和工藝創新是迎接國際挑戰和擺脫價格大戰的重
要舉措。
稱重傳感器的設計創新和工藝創新應具備較高的技術先導水平，工藝先進水平。產
品準確度要高，穩定性和可靠性要好，要有比較廣泛的市場擴散性，穩定的效益增值條
件。創新設計有三種類型：創新型設計，根據電子衡器發展的需要，設計出全新結構的
產品，即具有自主知識產權的新產品；嫁接型設計，將現代科學技術，相近學科應用成
熟的高新技術，植入傳統的產品中，使其發生質的變化，達到既保留傳統結構特點，又
具有現代產品功能的目的；引入型設計，將國外先進的設計技術和制造技術，引入國內
產品及其制造工藝過程中，使國內產品具有國外產品的技術和工藝水平，提高競爭能力
目前，我國稱重傳感器市場是魚龍混雜，缺少名牌。叫得響、用得好、站得住的產
品不多。不少企業對品牌是經營之本，生存之源，是產品增值的根本保證認識不足，不
重視創造和培育自己的品牌。某一個產品一旦形成市場，就開始進行惡性的價格競爭，
棄質量拼成本的惡果就是自砸牌子。因此，必須用設計創新和工藝創新來提高稱重傳感
器產品的總體水平和信譽度，才能克服魚龍混雜的雜牌紛爭。
總之，先進的制造技術、制造工藝是影響稱重傳感器發展的戰略性技術，是改造傳
統稱重傳感器企業的技術基礎，是納入高新技術實現產業化的橋梁和通道，是實現新型
科技體制的重要保障。國內具有一定生產規模的稱重傳感器企業，可以選擇重點技術、
重點產品或出口產品，實施跨越式發展示范，相信一定能取得較好的效果。
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