經(jīng)常逛街的女士或者經(jīng)?！氨弧惫浣值哪惺肯氡夭浑y發(fā)現(xiàn)，商場的地理規(guī)劃一般是：一樓賣化妝品、珠寶首飾，電影院通常在最高層，餐廳則設(shè)在地下一層或者高層，二樓或三樓基本不會(huì)設(shè)置成兒童用品區(qū)。
你以為著這些安排是隨意的？那你真是圖樣圖森破！商場的地理規(guī)劃，其實(shí)藏著商業(yè)的險(xiǎn)惡秘密，商場的一樓賣化妝品自然也是天底下幾乎所有商場老板的別有用心，這是什么樣的用心呢？
化妝品承租能力高
幾乎所有商場都奉行這樣一個(gè)規(guī)劃理念：最貴的，都放在一樓！毫無疑問，這與租金有關(guān)，更和商場的永恒目的有關(guān)。我們先說租金方面。
通常，商場的一樓臨街，客流量是最大的，租金相對就比較高。在黃金地段，商場一樓的租金甚至是二樓的兩倍。而化妝品是易耗品，人們要經(jīng)常購買，會(huì)有一定的銷量產(chǎn)生。
更重要的是，化妝品針對的主要消費(fèi)人群一般是中青年女性。這個(gè)人群是消費(fèi)主力軍，消費(fèi)能力比較高普遍比較高，所以商場在規(guī)劃時(shí)肯定是想著先把這個(gè)人群的人先吸引進(jìn)來再說啦！女人們天性愛美，還喜歡買買買，化妝品絕對少不了，而化妝品的單價(jià)高，毛利也高，租金承受能力自然就強(qiáng)咯。
契合消費(fèi)者心理
說完租金，我們就來說說商場的永恒目的啦！商場的永恒目的：賺錢！想盡辦法賺更多的錢！所以商場在進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，一定是牢牢根據(jù)消費(fèi)者心理來進(jìn)行的。消費(fèi)者習(xí)慣怎么消費(fèi)，什么樣的情況下會(huì)產(chǎn)生非預(yù)算內(nèi)的消費(fèi)，商場老板熟記于心。
舉個(gè)栗子：
假如在一樓就設(shè)生活超市，這老板一定是瘋了！為什么？人家本來只是來買點(diǎn)生活用品，一樓進(jìn)去就能買到，那買完就走人啦，誰還逛你的二三四五樓哦？但是，如果一樓是化妝品，剛好只想買點(diǎn)生活用品的人是位女性，她要去超市，得先經(jīng)過這些化妝品專柜，一不小心想起家里乳液面霜快用完了，那就順道也看看吧，那就有機(jī)會(huì)促成消費(fèi)了。
化妝品很多時(shí)候?qū)儆跊_動(dòng)性消費(fèi)，位置不好，那買單的人就少了。所以設(shè)置在商場一樓消費(fèi)者必經(jīng)之道上，才能帶來更多的人氣。
化妝品專柜形象好，吸引人
上文中舉的栗子中的那位女性算是位較為理性的消費(fèi)者，她是想起了家里的快用完了，反正都是要買的，就順便看看。但是，通常女性都是屬于比較感性的消費(fèi)者，也許她就是想去買點(diǎn)生活用品，家里的乳液面霜也不缺，但是，看到人家化妝品專柜那么好看，燈光那么亮，還是會(huì)忍不住少女心過去瞧瞧的。
化妝品專柜的面積一般都比較小，所以裝修也會(huì)比較精致?；瘖y品的品牌設(shè)計(jì)一般都比較時(shí)尚優(yōu)雅，而且各有特色，專柜的裝修與品牌設(shè)計(jì)緊緊掛鉤。另外，化妝品的色彩通常以紅色系為主，比較吸人眼球。而好燈光，則在無形中起到畫龍點(diǎn)睛的作用，使得專柜的人氣更旺。
一般來講，化妝品專柜照明的目的主要有三個(gè)，一是對產(chǎn)品而言，燈光的照射，可以增加產(chǎn)品的色彩效果以及質(zhì)感，增強(qiáng)視覺上的效果。
二是對消費(fèi)者而言，燈光能吸引消費(fèi)者注意力，比如某種商品不能從環(huán)境中凸顯出來，則能利用燈光的亮度，或者色調(diào)的反差，使消費(fèi)者注意力集中到某種特定的商品上面，達(dá)到視覺引導(dǎo)的作用。
三是創(chuàng)造一個(gè)柔和唯美的光環(huán)境，除了營造舒適感，更是為了讓顧客在試妝的時(shí)候，妝容看起來更貼合、自然，更完美，從而打動(dòng)人心，促成消費(fèi)。
化妝品專柜的形象好，比較吸人眼球，當(dāng)然更適合設(shè)置在商場一樓消費(fèi)者的必經(jīng)之道上啦！
總而言之，為了讓你掏錢，商場處心積慮，步步為營。
當(dāng)你冒著化妝品專柜的槍林彈雨、品牌服裝的圍追堵截、會(huì)員打折的誘敵深入……終于全身而退時(shí)，恭喜，你成功戰(zhàn)勝了消費(fèi)主義的幽靈，維護(hù)了一個(gè)窮人的尊嚴(yán)。
